Skip to main navigation menu Skip to main content Skip to site footer
Academia Open

Business and Economics

Vol 9 No 1 (2024): June

Market Orientation Drives Competitive Edge and Performance in Indonesian MSMEs
Orientasi Pasar Mendorong Keunggulan Kompetitif dan Kinerja UMKM Indonesia



(*) Corresponding Author
DOI
https://doi.org/10.21070/acopen.9.2024.7887
Published
June 4, 2024

Abstract

This study examines the impact of Product Innovation and Market Orientation on Marketing Performance, with Competitive Advantage as an intermediate variable, among MSMEs in Desa Kejapanan, Gempol. Using a sample of 70 respondents and analyzing data with Path Analysis via SmartPLS 3.0, the findings reveal that Product Innovation positively but insignificantly affects Marketing Performance, whereas Market Orientation has a significant positive impact. Both Product Innovation and Market Orientation significantly enhance Competitive Advantage, which in turn significantly improves Marketing Performance. The results underscore the importance of customer-oriented strategies and quality product innovations for better marketing outcomes. Future research should include variables like Digital Marketing and Social Media Advertising to further explore marketing performance improvements.

Highlights:

1. Market Orientation: Significantly boosts Competitive Advantage and Marketing Performance.
2. Product Innovation: Positively affects Marketing Performance, not significantly.
3. Future Research: Include Digital Marketing and Social Media Advertising variables.

Keywords: Product Innovation, Market Orientation, Marketing Performance, Competitive Advantage, MSMEs

References

  1. Zaini, Ahmad, Djumilah Hadiwidjojo, Fatchur Rohman, and Ghozali Maskie, 2014, “Effect Of Competitive Advantage As A Mediator Variable Of Entrepreneurship Orientation To Marketing Performance,” Iosr Journal of Buiness and Management, vol. 16, no. 5, pp. 05–10, doi: 10.9790/487x-16510510. 10.9790/487X-16510510
  2. Karina, Metha and Dewi Komala Sari, 2022, “Pengaruh Saluran Distribusi Orientasi Pasar Dan Orientasi Pelanggan Terhadap Kinerja Pemasaran Umkm Konveksi Desa Legok,” Balance: Economi Business, Management and Accounting Journal, vol. 19, no. 1, p. 87, doi: 10.30651/blc.v19i1.11882
  3. http://dx.doi.org/10.30651/blc.v19i1.11882
  4. Prihatiningrum, Yulianti, and Gusti Rina Fariany, 2020, “Peran Orientasi Pasar Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Inovasi Produk Dan Kinerja Pemasaran Pada Umkm Tanggui Di Lingkungan Lahan Basah (Studi Pada Pengrajin Tanggui Di Alalak),” Jwm (Jurnal Wawasan Manajemen), vol. 8, no. 3, pp. 179–195,
  5. doi: 10.20527/Jwm.V8i3.37. http://jwm.ulm.ac.id/id/index.php/jwm/article/view/240
  6. Ferdinand, Augusty, 2016, Metode Penelitian Manajamen, Kelima. Undip: Seri Pustaka Kunci
  7. Nusandini, Anisha and Hari Susanta Nugraha, 2020, “Pengaruh Inovasi Dan Orientasi Pelanggan Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan bersaing (Studi Pada Ukm Batik Di Kota Semarang),” Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, Vol. 9, No. 1, Pp. 315–321, Doi: 10.14710/Jiab.2020.26368.
  8. https://doi.org/10.14710/jiab.2020.26368
  9. Rahmadi, Nur Rahmadi Et Al., 2020, “Pengaruh Orientasi Pasar , Inovasi Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing Pada Ukm Di Jalanan Kota Kediri,” Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 21, No. 2, Pp. 178–188. 10.30736/je.v21i2.510
  10. Fadilah, Kamila and Dewi Komala Sari, 2022, “Adaptif Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing Pada Mitra Usaha Pt . Natural Nusantara Di Kecamatan Prigen Pasuruan,” Jurnal Ilmu Manajemen dan Kewirausahaan, Vol. 1, No. 3, Doi: 2809-2392. https://doi.org/10.55606/jimak.v1i3.568
  11. Oktavinus, Sudirman Zaid, and Hayat Yusuf, 2019, “Pengaruh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk Terhadap Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Pemasaran Pengolahan Rumput Laut Di Wakatobi,” Jurnal Ilmu Manajemen Universitas Tadulako, Vol. 5, No. 2, Pp. 211–227, Doi: https://doi.org/10.22487/jimut.v5i2.153.
  12. https://doi.org/10.22487/jimut.v5i2.153
  13. Amin, Miftakhul, Sudarwati and Siti Maryam, 2019, “Analisis Pengaruh Inovasi Produk, Orientasi Pasar, Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Di Sentra Industri Mebel Desa Sembungan,” Jurnal Ilmiah Edunomika, Vol. 3, No. 02, Pp. 501–510, Doi: 10.29040/Jie.V3i02.664.
  14. http://dx.doi.org/10.29040/jie.v3i02.664
  15. Feranita, Nungky Viana and Hendra Aris Setiawan, 2019 “Peran Keunggulan Bersaing Dalam Memediasi Dampak Orientasi Pasar Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Umkm,” Majalah Ilmiah Dian Ilmu, Vol. 18, No. 2, Pp. 1–17, 2019, doi: https://doi.org/10.37849/midi.v18i2.112.
  16. https://doi.org/10.37849/midi.v18i1.110
  17. Azila, Nanda Mai, and Arrafiqur Rahman , 2022, “Analisis Pengaruh Kualitas Pelayanan, Pengaruh Orientasi Pasar Dan Nilai Pelanggan Terhadap Kinerja Pemasaran Penjualan Tiket Maskapai Susi Air,” Journal Marketing Management, Vol. 11, No. 1, Pp. 1–10.
  18. Mamengko Et Al., 2023, “Pemasaran Dengan Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Intervening ( Studi Kasus Pada Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Di Kecamatan Kawangkoan ) The Effect Of Market Orientation And Product Innovation On Marketing Performance With Competitive Advantage As In,” Jurnal Riset Ekonomi Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, Vol. 11, No. 1, Pp. 486–499,
  19. Doi:https://doi.org/10.35794/emba.v11i1.45937. https://doi.org/10.35794/emba.v11i1.45937
  20. Muhajirin and Kamaluddin, 2019, “Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk Pengaruhnya Terhadap Keunggulan Bersaing ( Studi Pada Umkm Tenun Gedogan Kota Bima ),” Jurnal Magister Manajemen Universitas Mataram, Vol. 8, No. 4, Pp. 490–502. 10.29303/jmm.v8i4.474
  21. Numat, Marsiana, Ambar Lukitaningsih, and Lusia Tri Hatmanti Hutami, 2022, “Pengaruh Kreativitas Strategi Pemasaran, Inovasi Dan Orientasi Kewirausahan Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Mediasi Pada Umkm Batik Di Kota Yogyakarta Dalam Masa Pandemik Covid-19,” Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, Vol. 4, No. 4, Pp. 1167–1190, Doi: 10.47476/Reslaj.V4i4.1079. https://doi.org/10.47467/reslaj.v4i4.1079
  22. Huda, Isra Ul, Anthonius Karsudjono, and Pupita Nia Maharani, 2020, “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Usaha Kecil Menengah Dengan Variabel Intervening Keunggulan Bersaing (Studi Pada Ukm Di Banjarmasin),” Jurnal Mitra Manajemen (Jmm Online), Vol. 4, No. 3, Pp. 392-407. https://doi.org/10.52160/ejmm.v4i3.359
  23. Palwaguna, I Komang Eddy Jaya and Ni Nyoman Kerta Yasa, 2021,“Keunggulan Bersaing Memediasi Pengaruh Orientasi Pasar,” E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 10, No. 12, Pp. 1347–1366,
  24. Doi: https://doi.org/10.24843/ejmunud.2021.v10.I12.p05.
  25. Fauziah, Yuyun Nurul, 2020, “Pengaruh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Mediasi (Studi Pada Ukm Batik Surabaya),” Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, Vol. 8, No. 2, Pp. 1–16.
  26. Ferdinand, Augusty, 2002, “Kualitas Strategi Pemasaran: Sebuah Strategi Pendahuluan,” Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol. 1, No. 1, Pp. 107–119.
  27. Suwarman, Ujang., Achmad Fachrodji., Adman Nursal., Arissetyanto Nugroho., Erriy Ricardo Nurzal., and Anung Setiadi., 2010, Pemasaran Strategik : Perspektif Value Based Marketing & Pengukuran Kinerja. Ipb Press.
  28. Ferdinand, August, 2000, Manajemen Pemasaran: Sebuah Pendekatan Strategik, Research P. Bp Undip.
  29. David, Fred and David Forest, 2016, Manajemen Strategik Suatu Pendekatan Keunggulan Bersaing, Kelima Belas Jakarta: Salemba Empat.
  30. Porter, Michael, 1993, Keunggulan Bersaing, Kedua. Jakarta: Erlangga.
  31. Droge, and Vickery, 1994, Source And Outcomes Of Competitive Advantage: An Explanory Study In The Furniture Industry. Decision Sciences.
  32. Zimmerer, Thomas, 2012, Kewirausahaan Dan Manajemen Usaha Kecil. Jakarta: Salemba Empat..
  33. Drucker, Peter Ferdinand, Inovasi Dan Kewirausahaan. Jakarta: Erlangga.
  34. Kotler, Philip., and Gary Armstrong, 2008, Prinsip Prinsip Pemasaran, Kedua Belas Jakarta: Erlangga.
  35. Wahyono, 2002, Orientasi Pasar dan Inovasi : Pengaruh Terhadap Kinerja Pemasaran, Mei. Indonesian Journal of Marketing Science.
  36. Uncles, Mark, 2000, “Market Orientation,” Australian Journal Management Economi, Vol. 20, No. 4, Pp. 331–41.
  37. Amirullah, 2015, Manajemen Strategi (Teori-Konsep-Kinerja), Pertama. Jakarta: Mitra Wacana Media.
  38. Kotler, Philip., And Keller Kevin Lane, 2016, Marketing Management, Kelima Belas, England: Person Education Limited.
  39. Tjiptono, Fandy, 2008, Strategi Pemasaran, Ketiga. Yogyakarta: Andi.
  40. Amabile, Teresa, 1996, “Asesing The Work Environment For Creativity,” Academy of Management Journal, Vol. 39, No. 5, Pp. 1154–1184.
  41. Saisaria, Mandasari, 2020, “Pengaruh Inovasi Produk Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Pada Industri Mikro Kecil Makanan Di Kota Denpasar),” Warmadewa Management and Business Journal, Vol. 2, No. 2, Pp. 56–62, Doi: 10.22225/Wmbj.2.2.1942.56-62.
  42. https://doi.org/10.22225/wmbj.2.2.2020.56-62
  43. Falakhussyaifusoni, Ramadlan, Heri Purwanto, and M Trihudiyatmanto, 2022 “Pengaruh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Pada Sentra Industri Gula Merah Kecamatan Kawunganten Kabupaten Cilacap),” Jamasy: Jurnal Akuntansi, Manajemen dan Perbankan Syariah, Vol. 2, No. 1, P. 2022.
  44. Djodjobo, Cynthia Vanessa., and Hendra Tawas, 2021, “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, Keunggulan Bersaing, Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Nasi Kuning Di Kota Makassar,” Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi., Vol. 4, No. 1, Pp. 219–232, Doi: 10.33096/Paradoks.V4i1.768.
  45. http://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/5800
  46. Mujahidah, Ratna Mulia and Gunarso Wiwoho, 2021, “Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan , Dan Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran Dengan Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Koperasi Simpan Pinjam Di Kabupaten Kebumen),” Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi, Vol. 3, No. 5, Pp. 960–975. https://doi.org/10.32639/jimmba.v3i5.946
  47. Sugiyono, 2007, Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D), Kesebelas. Bandung: Alfabeta,Cv.
  48. Arikunto, Suharsini, 2013, Prosedur Penelitian : Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
  49. Sinaga, Sarman, Jonner Lumban Gaol, and Reza Nurul Ichsan, 2021, “The Effect Of Product Innovation On Consumer Interest In The Purchase Of Bottled Tea Products At Pt . Sinar Sosro Medan,” Budapest International Research Critics Institute-Journal, Vol. 4, No. 1, Pp. 1361–1367, [Online].
  50. available: https://www.bircu-journal.com/index.php/birci/article/view/1762/0
  51. Sofyani, Hafiez, 2017, Modul Praktik Partial Least Square(Pls) Untuk Penelitian Pendekatan Kantitatif.
  52. Pattipeilohy, Victor Ringhard, 2018, “Inovasi Produk Dan Keunggulan Bersaing: Pengaruhnya Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Pada Usaha Nasi Kuning Di Kelurahan Batu Meja Kota Ambon),” Jurnal Maneksi: Management Ekonomi dan Akuntansi, Vol. 7, No. 1, P. 66, Doi: 10.31959/Jm.V7i1.78.
  53. https://doi.org/10.31959/jm.v7i1.78
  54. Wulandari, Agesti, 2013, “Pengaruh Orientasi Pelanggan, Orientasi Pesaing Dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran,” Management Analysis Journal, Vol. 1, No. 2. Doi: 10.15294/maj.v1i2.1400
  55. Ulya, Zikriatul, 2019, “Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Pembelajaran Dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Studi Kasus Pada Industri Kecil Pengolahan Pisang Sale Di Kabupaten Aceh Timur Aceh,” Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam, Vol. 4, No. 2, Pp. 114–125. https://doi.org/10.32505/v4i2.1254
  56. Prambaudy, Khaiz and Miguna Astuti, 2017, “Pengaruh Orientasi Pasar Dan Inovasi Terhadap Kinerja Pemasaran Umkm Kuliner,” Jurnal Manajemen dan Bisnis, Vol. 4, No. 1.
  57. Harini, Sri, Endang Silaningsih, and Marwah Eka Putri, 2022, “Pengaruh Orientasi Pasar, Kreativitas Dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Umkm,” Jurnal Inspirasi Bisnis Dan Manajemen, Vol. 6, No. 1, P. 67, Doi: 10.33603/Jibm.V6i1.6040. http://dx.doi.org/10.33603/jibm.v6i1.6040
  58. Satyawati, Ni Made Devira, 2019, “Peran Inovasi Produk Dan Orientasi Pasar Dalam Mencapai Keunggulan Bersaing Berkelanjutan Melalui Kinerja Pemasaran Pada Ukm Di Desa Nagasepaha,” Jurnal Kajian Ekonomi dan Bisnis, Vol. 12, No. 2, Pp. 79–95. https://doi.org/10.55822/asd.v12i2.8
  59. Novarini, Ni Nyoman Ari., and Desak Ayu Sriari Bhegawati, 2020, “Pengaruh Inovasi Produk Dan Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Minat Beli Customer Sebagai Variabel Intervening Pada Usaha Pudding Art Di Kota Denpasar,” Jurnal Inovasi Bisnis dan Manajemen Indonesia, Vol. 03, Pp. 327–335.
  60. Doi: 10.31842/jurnalinobis.v3i3.141
  61. Alwi, Taufik and Esti Handayani, 2018, “Keunggulan Bersaing Ukm Yang Dipengaruhi Oleh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk,” Jurnal Pengembangan Wiraswasta, Vol. 20, No. 3, P. 193,
  62. Doi: 10.33370/Jpw.V20i3.256. http://dx.doi.org/10.33370/jpw.v20i3.256
  63. Erni Susana And Mardiana Andarwati, 2021, “Peningkatan Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Ukm Di Era Pandemi,” Jurnal Fakultas Teknologi Informasi Unmer, Vol. 5, Pp. 1–13, [Online].
  64. Arbawa, Delta Lexi and Paulus Wardoyo,2018, “Keunggulan Bersaing : Berpengaruh Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Pada Umkm Makanan Dan Minuman Di Kabupaten Kendal),” Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis, Vol. 11, No. 1, P. 56, Doi: 10.26623/Jreb.V11i1.1077. http://dx.doi.org/10.26623/jreb.v11i1.1077
  65. Bharadwaj, Sundar., Rajan Varadarajan., and John Fahy, 1993, “Sustainable Competitive Advantage In Service Industries: A Conceptual Model And Research Propositions,” Journal Marketing, Vol. 57, No. 4, Pp. 83–99.
  66. Nizam, Mohammad Fatih., Eva Mufidah and Vita Fibriyanti, 2020, “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Inovasi Produk Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Pemasaran Umkm,” Jurnal Ema - Ekonomi Manajemen Akuntansi, Vol. 5, No. 2, Pp. 100–109. http://dx.doi.org/10.47335/ema.v5i2.55
  67. Rahadhini, Marjam Desma, and Lamidi, 2020, “Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran Umkm Melalui Keunggulan Bersaing Di Kota Solo,” J-Mkli - Jurnal Manajemen Dan Kearifan Lokal Indonesia, Vol. 4, No. 2, P. 81, Doi: 10.26805/Jmkli.V4i2.109. https://doi.org/10.26805/jmkli.v4i2.109

Downloads

Download data is not yet available.